對于品牌來說，如何給產品定價是一門深奧的學問。產品的價格不能簡單的根據成本和利潤來敲定，而是需要一定的技巧。定價不是越低銷量就越好，而是企業和消費者的一場心理博弈，想要贏，就要懂得揣摩人心。

對標競品，找準定位

價格不是成本和利潤簡單的相加，而是需要根據產品的市場價值來定價。而市場的真實價值也是需要通過對比凸顯的。如一瓶8塊錢的飲料，放在定價5塊的飲料中，競爭力很小；如果放在均價25元的奶茶店，消費者反而會覺得很便宜。為什么？因為人們本身對剛上市的新產品的價值沒有概念，只會自然地將其和其他同類產品進行比較。所以品牌給新產品定價前，一定要有清晰的產品定位，找到和其對標的競品，再在相同的區間內通過價格上的優勢搶占市場。

買一“贈”n 捆綁銷售

捆綁銷售的核心是降低消費者對單個產品的價格敏感性，通過組合售賣的方式既滿足用戶的消費需求，又帶動滯后產品的銷售。相信經常在購物軟件上購物的童鞋都會有這樣的經歷——在結束快樂的“購物之旅”、準備下單的那一刻，付款頁面上會突然出現個“順手帶一件”的小窗口，買吧，本來沒這個計劃，不買吧，里面的商品都很便宜，報著過了這個村就沒這個店的心理，猶猶豫豫地下了單，還覺得真的占了便宜。這就是商家通過“組合銷售”的手段，買一贈“n”——優惠券、優惠的購買價格等，讓消費者對單個商品或服務的判斷能力降低，從而真的覺得自己花了更少的錢買了更多的貨，而忘了自己原先需不需要真的“帶一件”。而這些“帶一件”，如果單獨售賣，一定少有人問津。所以，商家可以通過消費者“只考慮總結價格能否接受”的心理，通過組合銷售，適當提高價格。

表面試用 實則吃定

不知道大家有沒有聽說過這樣的笑話，“如果一家公司想要留住員工，就給每個員工配一只貓吧！”這和營銷學中的“幼犬效應”相似，即如果有只小狗在你家寄養一段時間，你就很難再送走它了。很多商家深諳此道，“30天免費試用”、“使用不滿意不要錢”、“免費試用，分期付款”，都是用“免費”的噱頭讓消費者降低下單那一刻的心理和經濟負擔，通過時間的推移，很多人會逐漸習慣了商品服務自己的生活，再付款就很容易了。對于很多價格昂貴、銷售量較低的產品而言，前期提供“免費試用”、后期按活動銷量調整再價格是個不錯的方法。

結語